市場(chǎng)變遷、貨源分散、競(jìng)爭激烈,這一系列的變化沖擊著整個(gè)物流行業(yè)。如今,物流業(yè),早已步入了主動(dòng)營銷的時(shí)代。基層網(wǎng)點(diǎn)該如何開拓貨源?這些招數(shù)教你搞定客戶!
主動(dòng)尋找客戶
黃頁:根據(jù)物流企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),通過黃頁查找貨源對(duì)口的目標(biāo)客戶的相關(guān)信息,有針對(duì)性的通過電話或者拜訪開發(fā)客戶。
互聯(lián)網(wǎng):在一些商貿(mào)、購物、物流信息、招投標(biāo)網(wǎng)站上查找貨源信息。現(xiàn)在騰訊qq的好友查找功能里有一項(xiàng)“企業(yè)用戶查找”功能,可按照行業(yè)省市縮小查找范圍,定向查找需要的企業(yè)qq用戶信息。也可以通過物流相關(guān)行業(yè)移動(dòng)客戶端、微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈等渠道,隨時(shí)隨地掌握第一手信息。
特定區(qū)域走訪搜集意向客戶:逐一拜訪了解市場(chǎng)商鋪的信息及物流需求。
發(fā)布信息,讓客戶找上門
首先,要根據(jù)自身的情況,結(jié)合當(dāng)?shù)氐呢浳镞\(yùn)輸市場(chǎng),進(jìn)行準(zhǔn)確定位。然后有針對(duì)性的尋找廣告投放、信息發(fā)布平臺(tái),例如雜志、網(wǎng)絡(luò)等,通過廣告發(fā)布物流企業(yè)信息,進(jìn)行推廣,讓物流需求方主動(dòng)上門。
其次,多參加一些各行各業(yè)的展會(huì)和活動(dòng),主動(dòng)進(jìn)行推介,派發(fā)宣傳單、名片等,讓潛在客戶捕獲物流企業(yè)的信息,一旦有需求,網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)成為他們的考慮對(duì)象。
調(diào)查潛在物流客戶
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