了解擬投資企業(yè)情況

第一，初步判斷企業(yè)投資意愿。
這里有幾個維度，一是企業(yè)性質(zhì)，國企、央企和500強企業(yè)是很難挖的，哪怕他們有區(qū)域布點的需求，也會優(yōu)先考慮省會一級的城市，很難下沉到其他地級市或縣鎮(zhèn)一級；而外企則更看重城市的生活居住環(huán)境，以及交通的通達性；民企的要求就相對簡單一些，尤其是中小企業(yè)，哪里政策好、哪里能賺錢，他們就可以到哪里。
二是企業(yè)經(jīng)營狀況，這個需要多關(guān)注企業(yè)公開披露的、以及新聞報道中的信息，經(jīng)營狀況好的，可能有擴產(chǎn)的需求；經(jīng)營狀況還可以，但受當?shù)卣哂绊戄^大的，以及暫時沒有利潤，但發(fā)展?jié)摿薮蟮?，以作為重點招商對象；其他經(jīng)營不善的就不要招了，搞不好就多出一筆爛賬。三是園區(qū)能否滿足企業(yè)原料/零部件供應(yīng)。
第二，定向梳理園區(qū)優(yōu)勢。
這是拜訪前的必備工作，針對各類企業(yè)，制定不同的戰(zhàn)術(shù)。比如，企業(yè)最關(guān)心原材料，就要著重提園區(qū)的地理優(yōu)勢，就算不靠近原產(chǎn)地，也要舉例說明，可以方便地獲取原材料；如果是中小企業(yè)，那就著重講營商環(huán)境、講政策、講市場，一是讓企業(yè)感覺得到尊重，再者來這里是有錢賺的；如果企業(yè)急需人才，除了列舉當?shù)氐慕逃?、人才儲備以外，還要測算城市的未來潛力，以及相對于大城市的成本優(yōu)勢；如

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